为工作定价
不靠猜测，给项目定价
估算工时，为意外情况预留缓冲，看看这份报价实际能让你每小时赚多少。
待发送的报价
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- 人工（工时 × 时薪）
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- 意外缓冲
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- 转嫁成本
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- 折扣
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- 需提前收取的定金
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- 每小时收入（按计划）
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- 每小时收入（超时 25%）
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报价是怎么构成的
人工是工时 × 时薪。在人工基础上加上缓冲，再加转嫁成本，最后从总额中扣除折扣。最后两行显示项目超时前后你实际每小时能赚多少。
为什么要加缓冲？
项目很少完全按估算进行。人工费用的 10% 到 20% 是常见的缓冲起点。如果需求不明确或客户是新客户，就调得更高。
折扣实际上会让我损失多少？
提高折扣时，请留意“按计划”的每小时收入。每一个百分点都直接来自你的收入，而不是你的成本。