为工作定价
自由职业项目报价计算器
用缓冲金额、成本和定金为项目报价,看看这份报价实际上每小时能赚多少。免费,无需注册。
报价不只是小时数 × 时薪
把时薪乘以预估工时看起来很精确，但它忽略了项目中那些占用时间却不算计费工作的部分——范围沟通、修改往返、客户延误，以及项目拖长的风险。这正是缓冲和定金字段的作用：它们把一个简单的估算变成一份即使项目没有完全按计划进行，也仍能让你获得合理报酬的报价。
使用方法
- 估算这个项目需要多少小时。
- 输入你的时薪，以及需要转嫁给客户的成本。
- 为意外情况添加一个缓冲——看看这份报价实际上每小时能给你带来多少收入。
待发送的报价
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- 人工（工时 × 时薪）
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- 意外缓冲
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- 转嫁成本
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- 折扣
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- 需提前收取的定金
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- 每小时收入（按计划）
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- 每小时收入（超时 25%）
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报价是怎么构成的
人工是工时 × 时薪。在人工基础上加上缓冲，再加转嫁成本，最后从总额中扣除折扣。最后两行显示项目超时前后你实际每小时能赚多少。
为什么要加缓冲？
项目很少完全按估算进行。人工费用的 10% 到 20% 是常见的缓冲起点。如果需求不明确或客户是新客户，就调得更高。
折扣实际上会让我损失多少？
提高折扣时，请留意“按计划”的每小时收入。每一个百分点都直接来自你的收入，而不是你的成本。
如果客户说太贵了怎么办?
在降低数字之前，先看看是什么在推高它——通常是工时估算或缓冲比例。如果价格仍然超出客户预算，减少工作范围而不是降低时薪：减少修改轮次、缩小交付物，或延长时间线。在范围不变的情况下降价，意味着用更少的钱做同样的工作，而这正是这个计算器想帮你避免的。